İşte o kilit soru. Doğru promosyon ürünü nasıl seçilir? Yılın belli dönemleri gelir, fuarlar yaklaşır, yeni müşteri kitlesine ulaşma hedefi konur ve masaya o klasik konu düşer: “Ne promosyon ürünü yaptıralım?” Bu soruya verilen cevap, markanızın ya aylarca konuşulmasını ya da bir çekmecenin dibinde unutulmasını sağlayabilir.
Promosyon Ürünü Seçimi Neden Sadece Bir “Hediye” Değildir?
Açıkçası, bu işi sadece “logomuzu basalım, dağıtalım” sığlığında görmemek gerekiyor. İşin doğrusu, doğru seçilmiş bir promosyon ürünü, sizin sessiz marka elçinizdir. Müşterinizin masasında duran bir kupa, her kahve içtiğinde sizi hatırlatır. Arabasının anahtarında sallanan bir anahtarlık, her gün sizinle yolculuk eder. Yani bu bir hediye değil, bir yatırımdır. Hem de geri dönüşü en yüksek yatırımlardan biri.
Adım 1: Önce “Kime?” Sorusunu Cevaplayın: Hedef Kitlenizi Mercek Altına Alın
Yıllardır bu sektördeyiz, gördük ki en büyük hata hedef kitleyi hiç düşünmeden, sadece popüler olan ürüne yönelmek. Her ürün herkese hitap etmez. Basit.
Müşterileriniz mi, Çalışanlarınız mı, Yoksa Potansiyel Müşteriler mi?
Bu üç grup birbirinden tamamen farklı beklentilere sahiptir. Kendi ekibinize vereceğiniz bir hediye ile aidiyet duygusunu güçlendirmek istersiniz. Belki üzerine isimlerinin de yazılabileceği kaliteli bir termos veya sırt çantası… (bu arada çalışanlar kaliteli ürünleri hemen anlar). Sadık müşterilerinize ise kendilerini özel hissettirecek, belki daha premium bir deri defter seti mantıklı olabilir. Fuarda dağıtacağınız potansiyel müşteri odaklı bir ürünün ise daha pratik ve dikkat çekici olması gerekir; mesela üzerine esprili bir mesaj basılmış bir bez çanta.
Demografik Bilgilerin Ötesine Geçin: Neyi Severler, Nerede Zaman Geçirirler?
Hedef kitleniz 20-30 yaş arası teknolojiyle haşır neşir bir kitle mi? O zaman onlara son model bir not defteri vermek yerine, telefonlarına takabilecekleri bir popsocket veya bir powerbank vermek çok daha akıllıca. Değil mi? Ya da sürekli seyahat eden satış temsilcilerinden oluşan bir kitleye hitap ediyorsanız, bir seyahat yastığı veya pasaport kabı harika sonuçlar doğurabilir. Önemli olan, onların hayatına dokunacak, “tam da ihtiyacım olan şey” dedirtecek ürünü bulmak.
Adım 2: Sonra “Neden?” Diye Sorun: Amacınızı Netleştirin
Peki bu ürünü neden dağıtıyorsunuz? Bu soruya net bir cevap vermeden yola çıkmak, pusulasız denize açılmak gibidir.
Amaç: Marka Bilinirliğini Artırmak İçin Doğru Promosyon Ürünü Nasıl Seçilir
Eğer amaç geniş kitlelere adınızı duyurmaksa, maliyeti daha düşük ama dolaşım potansiyeli yüksek ürünler seçmelisiniz. Kalem, anahtarlık, bez çanta gibi ürünler elden ele, şehirden şehre dolaşarak logonuzu binlerce insana gösterir.
Amaç: Müşteri Sadakati Yaratmak
Burada ise olay tamamen farklı. Az ama öz. Mevcut müşterinize verdiğiniz değeri göstermelisiniz. Ucuz bir ürün burada ters tepebilir. Şık bir metal roller kalem, logolu bir seramik kupa veya kaliteli bir ajanda, “Bizim için değerlisin” demenin en güzel yoludur.
Amaç: Bir Etkinlikte veya Fuarda Fark Yaratmak
Fuarlar tam bir promosyon ürünleri arenasıdır. Herkes kalem, bloknot dağıtırken sizin fark yaratmanız lazım. İnsanların fuar boyunca kullanabileceği bir şey düşünün. Mesela boyuna asılan bir telefon tutucu veya fuar yorgunluğunu alacak küçük bir masaj aleti… Fikir basit ama etki büyük.
Kitle ve Amaca Göre Ürün Fikirleri: Pratik Örnekler
Neyse, asıl konumuza, yani işin en keyifli kısmına gelelim. Biraz ilham verelim.
Teknolojiye Meraklı Genç Bir Kitle İçin: Powerbank ve Bluetooth Hoparlörler
Bu kitle kullanışlılığı sever. Şarjı biten birine uzattığınız logolu bir powerbank, o günün kahramanı olmanızı sağlar. Markanızla arasında anında pozitif bir bağ kurar.
Kurumsal ve Ciddi Bir Kitle İçin: Kaliteli Defter ve Metal Kalem Setleri
Bazı klasikler asla eskimez. Önemli bir toplantıda müşterinizin sizin verdiğiniz kalemle not aldığını hayal edin. Kalite, her zaman kaliteyi çeker. (özellikle Siper Shop’un kalem ve defter kategorisi bu konuda çok zengin seçenekler sunuyor).
Geniş Kitlelere Ulaşmak İçin: Bez Çanta ve Seramik Kupalar
Bez çantalar yürüyen reklam panolarıdır. Kupalar ise ofislerin ve evlerin demirbaşı. İkisi de uzun ömürlü ve sürekli göz önünde olan, maliyet-etki performansı yüksek ürünlerdir.
Sık Yapılan O Hata: Sadece Fiyata Odaklanıp Kaliteyi Göz Ardı Etmek
Bu, galiba en çok gördüğümüz yanlış. “En ucuzu hangisiyse ondan 1000 tane yapalım.” Bu yaklaşım markanıza faydadan çok zarar getirir. Birkaç kullanımdan sonra bozulan bir ürün, markanız hakkında ne düşündürür? “Bunların işi de ürünleri gibi kalitesiz” imajı yerleşir. Pardon, yanlış anlaşılmasın, bütçe elbette önemli. Ama bütçe dahilinde alınabilecek en kaliteli ürünü seçmek kritik. Unutmayın, o ürün sizin kartvizitiniz.
Peki Şimdi Ne Yapmalı?
Kısacası, doğru promosyon ürünü seçimi bir sanattır. Hedef kitlenizi dinlemek, amacınızı bilmek ve biraz da yaratıcı düşünmekle alakalı bir süreç. Sadece bir ürün seçmiyorsunuz, markanızın hikayesini anlatacak bir araç seçiyorsunuz.
Aklınıza bir fikir mi geldi? Ya da “Benim hedef kitlem çok karışık, ne yapacağımı bilemedim” mi diyorsunuz? Hadi üzerine konuşalım, ekibimiz bir telefon uzağınızda. Beraber markanız için en doğru ürünü bulacağımızdan eminiz.